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一、二线城市的用户活跃度很高
   中国传媒大学新媒体研究院院长赵子忠表示,电商+直播是一个完全崭新的传播业态,对其前景非常看好。对于学界来说,如何从中摸索出规律、并服务于产业,值得思考。快到巨头们用来休养生息的时间一般不会超过五年。在这五年里新的行业霸王崛起,你会发现它在挑战你,拼多多就是个很好的例子。快到你打破圈层壁垒突破到别人领地,屁股还没坐热,人家又马上过来颠覆你,淘宝下沉战略便是电商行业的又一场革命。
  挑战与被挑战之间的战争才刚开始,轻言战局胜负也为时尚早,但时代的变化总会逼着所有人奋勇向前。拼多多出现后,改变了电商行业积攒多年的游戏规则:只有老大能赢,老二不一定赢,老三、老四基本都会“死”。 如今,拼多多教育的部分用户正逐渐淘宝化,张勇说的话正在成为现实。
  2018年,中国电商市场用户规模持续快速增长,根据数字经济智库DE Thinktank的测算,全网电商覆盖人群已超过7.8亿,绝大多数的中国家庭均已成为电商用户。
  值得注意的是,2018年淘宝月度活跃用户从5.8亿增长到6.99亿,在全网电商用户中,淘宝用户占比89%。换句话说,中国绝大多数电商用户都是淘宝用户,龙头地位仍旧难以撼动。业内观点指出,随着服饰、珠宝、美食、美妆、母婴等商品品类加入直播的行列,电商+直播正在成为电商“掘金”的新机遇。
  淘宝内容电商事业部总经理陈镭观察,经过三年的探索,直播已经是电商的标配而不是选配。伴随着5G技术的进步对直播体验感的提升,电商直播的可看性将越来越强,所能覆盖的场景和领域会越来越广,同时也带来用户和商家之间更强的互动性。
  宝洁大中华区传播与公共部总经理鲁慧认为,电商+直播具有很强的社交属性,这样的模式可以更短链路地帮助品牌让消费者认知品牌、转化成消费行为、维持一定的忠诚度,所以说电商+直播是一片广阔的蓝海。 苏宁推出的第一款拼购产品乐拼购,虽然一直都在疯狂刷存在感,但一直都没能掀起多大风浪。2018年独立后并改名叫苏宁拼购,还特意设立拼购日。
  不管是转型,还是发力新零售,苏宁总能喊出属于自己的口号,这次是:2019年我们将刷10万面农村墙体广告。
  只不过,苏宁的这次口号很难不让人认为是个噱头,网友对其口号实现的可能性就表示出了质疑:如果苏宁真能做到刷10万面农村墙体广告,无处不在的城管就能让它体会到,什么叫绝望。
  与电商八杆子打不着的门外汉张一鸣也不甘寂寞。去年今日头条就推出值点App,主打好货、低价,意欲在下沉市场分一杯羹。然而,一年多过去了,其结果是然并卵。
  如今的电商行业,“淘宝第二,没有人敢自封第一”是圈内所有人公认多年的事实。
  当老大的好处就是,不管做什么事都能很体面,举手投足间能让外界格外关注的同时,也能收获一大批比其他同行更多的追随者。
  譬如:3月26日,手淘启动特卖区招商,就犹如一记重拳撞开了五环外的大门。
  去年,拼多多上市前后,有媒体调侃过刘强东:刘强东怎么也想不到,京东多少次浴血厮杀,多少年背负亏损的骂名,才伺候好五环内的中产消费者。而38岁的黄峥,在刘强东曾经最熟悉的广袤农村大地上,插满了拼多多的大旗。陷入疲惫期的电商或将迎来新机遇。一份最新发布的《直播生态发展趋势报告》(以下简称《报告》)指出,直播已经发展成为电商在新时代的新产业,电商+直播呈现出极强的爆发性,正在创造一个千亿级的新市场。
  谁在看电商直播?这份由淘宝直播发布的《报告》显示,从地域来看,一、二线城市的用户活跃度很高,五、六线城市的用户也在持续增长;从性别来看,电商直播以女性受众为主,不过,也有13%的受众是男性;从时长来看,以淘宝直播为例,核心用户粘性很高,他们在平台上的日均停留接近一个小时,并且数量还在快速增长。
  而在商家端,《报告》指出,电商+直播会带来巨大商机。新模式将让工厂、农村、市场中的优质线下资源,加速进入电商的网络体系。在过去一年,电商+直播的渗透率正在迅速提升,直播已经成为商家越来越重要的销售渠道。比如,单个电商直播平台上每个月服饰上新的款式数量达到十几万的量级,这已经超过了不少快时尚品牌。
  
  拼多多为什么能崛起,在很多人看来腾讯流量扶持是关键。但事实上,拼多多从创立以来,主要是依靠能满足“五环外”用户对廉价商品的差异化需求,才能迅速走红。它为这些用户提供了淘宝、京东等其他电商不能提供的差异化供给,自然也就赢得了这部分差异化的用户,这才有了如今电商行业三分天下,淘宝依旧居首的局面。
  “五环”外这座流量富矿,让每个时代、每个行业都有一大批受益者,早年的华为,智能手机时代的OV系、短视频时代的快手……虽然“农村包围城市”早已不是什么新鲜说法,但这种战略让每个领域的参与者,都能从白手起家到“黄袍加身”。
  近年来,电商巨头前赴后继地争夺下沉市场有目共睹。两年前,京东就上线了对标拼多多“拼团”业务的京东拼购,可惜这并未为其的下沉市场战略带去多大实质性突破。
  直到去年12月,在京东新的组织架构调整中,才从五大业务部门中成立了拼购业务部。在今年京东2018年Q4及全年财报发布时,电话会议上其高层也释放一个重要的信号—未来关注重点将是三四线城市。
  这虽不是恶意调侃,刘强东却也难逃“巧妇难为无米之炊”的尴尬。
  不可否认的事实是,拼多多崛起时,移动互联网、智能手机已经普及到三四线城市,这些行业必备的“基础”设施是刘强东那个时代没有的,就算他想去伺候五环外消费者也做不到。
  就像阿里巴巴五年前启动农村战略推出农村淘宝时,虽然走在了时代前列,但因为种种原因,经历了各种艰难探索,结局不尽如人意。但毫无疑问的是,淘宝一定是电商玩家中最早下沉市场的先行者。
  而淘宝近期的动作,不仅是对其农村战略的延续,也是隐忍多年的释放,就如《英雄本色》里那句经典台词:“我等了N年,不是要证明我有多了不起,而是要证明我失去的东西我一定要拿回来!”
  去年6月,张勇接受媒体采访在谈及对拼多多的看法时说了一句:你就当成在帮我开拓农村市场,教育用户好了。
  当时,很多人把张勇的这句话误解为商业互怼。其实,张勇说的“教育”一词,是指拼多多帮助三、四线城市的用户逐渐养成了网上购物习惯,颠覆其购物意识。
(责任编辑:admin)
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